6% van jouw concurrenten op de beurs gelooft dat ze leads van de beurs zullen laten converteren. Slechts 6%. Het is mijn betrachting om jou ook tot die 6% te krijgen. Het is mijn betrachting om jou te laten geloven in de kracht van de vakbeurs en in jouw capaciteiten als verkoper op de beursstand. Ongeacht de reden van je beursdeelname, het uiteindelijke doel is om omzet te genereren. Hoewel het voor marketeers gebruikelijk is om op dergelijke evenementen zoveel mogelijk leads te verzamelen, ligt de uitdaging in het omzetten ervan in daadwerkelijke verkopen. Met een goed geplande opvolgstrategie kan je met succes een concurrentievoordeel behalen uit de beurs. Beurzen bieden een ideaal platform om jouw producten onder de aandacht te brengen en in contact te komen met potentiële klanten. Of je nu jouw naamsbekendheid wilt vergroten, nieuwe producten wilt promoten of gewoon wilt netwerken met professionals uit de branche, een beurs kan een waardevolle gelegenheid zijn om jouw marketingdoelstellingen te bereiken. Het succes van jouw beursdeelname hangt uiteindelijk echter af van jouw vermogen om leads om te zetten in verkopen. Helaas worstelen veel bedrijven met dit aspect, ondanks het verzamelen van talloze contacten tijdens het evenement. In dit boek toon ik je graag hoe je van deze struggle een kunst kan maken.